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上海加美化工品国际快递 ... 1 reply

mengchuanbao — Thu, 23 Oct 2008 18:23:50 +0800

上海加美国际快递有限公司专业从事化工品国际快递的物流企业，公司自成立以来，一直致力于化工产品出口国际快递服务，为客户的各种化工品出口提供更安全、更便捷的服务。目前化工品出口操作范围包括:液体、粉末状：（精细化工品、食品、药品、中间体、有机化学品、无机化学品、农用化学品、助剂、添加剂、涂料胶粘剂、聚合物、香精香料、化妆品、颜料等）无需提供化验证明,我们均可安全快捷出口，送达全球。根据您的不同需要，我们都能提供最适合最优质的服务并为给您节省更多.服务热线:021-2942257021-68313515手机：QQ：375932621手机13052322192 MSN;ziliang1985@hotmail.com刘先生

有去4.15广交会的么？ ... 3 replies

爱上你的微笑 — Fri, 21 Mar 2008 12:26:27 +0800

有去4.15广交会的么？

有去的话，留个言。到时一起联络呀……

外贸兼职D程序【多人版】 ... 1 reply

Enoch — Sat, 05 Jan 2008 17:38:11 +0800

本人从事外贸工作两年多，一直有自己干的想法，现在新换了一个工作，是一家工厂，产品当然跟以前的不同，而新公司对我的要求也是以进口为主，在这样的情况下，想正式着手自己做，但又不想脱离公司，因此想请教一下各位网友及有过这方面经验的朋友，在这样的情况下，有以下问题需要向各位请教：

1. 利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？

2. 如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？需要再找一家外贸公司代理吗？

3. 我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？如果做个中间商自己又应该怎么做？

4. 在货款的收付上具体怎么操作呢？

5. 相关单证如何操作？

建议一：
1. 不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2. 最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3. 拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5. 如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了L/C.但是单证(装箱单/商业发票)工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了.

建议二：
1. 建议您起个相关产品的网上用名

2. 就以你自己网上注册的为准吧需要再找一家外贸公司代理吗？就你现在的公司又怕给单位知道不好,所以,你最好不要用本公司的.

3. 如果做个中间商自己又应该怎么做？不错,跟自己打交道较长的合作商一起搞,这样风险可能更小些

4. 我建议你最好都用支付宝

5. 具体可以查找相关支付宝服务中心,他们会给你满意的答复的

建议三：
我觉得你最好找一个要好的外贸公司负责的朋友,,而且要信的过的.以他们的名义出口:
1.进行宣传时以朋友公司的名义宣传,但是联络方式写你的.
2.签定合同以朋友的外贸公司名义签定合同.
3.以你朋友的公司名义和工厂合作.工厂不会直接得到你的客户信息,具体你的所得需要和外贸公司商议.
4.货款可以采用T/T或LC,根据实际情况操作.
5.单证由外贸公司做,自己又省心,还能抽出时间联系更多的业务.

建议四：
1. 利用免B2B 是开展个人外贸的一个小小的过度，你利用好，且利用巧，既然已有开始创业的打算，那么迟早需要给自己的公司取一个象样的名字来让人认识，所以建议你为了将来发展，能够根据自己行业的不同，产品的特点而选择一个比较好的名称，且慢慢着手准备你自己的网站

2. 抬头一般肯定是以有进出口权的公司为准，而新开发客人你没有一套完整的出口体系，建议找比较好的代理来操作，具体选择请参照学子以前的文字

3. 佣金的拿法有两种，一种通过工厂拿，另外一种拿差佣，前者你不会费心太多事情，也有可能客人资料被透漏，后者更为流通一些，自己的客人，自己的定单，只找工厂生产，所有单据等等问题交给代理公司，工厂买入价和自己卖出价作为自己的利润，这样来说累是累点，但是效果比较好。

4. 此为连带问题，很简单，参照第二点，我们不妨把此问题交给外贸公司，但是小额钞票或者样品费用可以通过个人本外币帐户来做，这样可以慢慢培养并拉近和客人之间的关系，以后就更好做生意了么。

5. 一切交付代理公司操作。

建议五：
1. 不能用现在公司的名字,注册新的公司，用新公司的名字，诚信！

2. 合适的代理公司比较好,

3. 看你自己的实力，如还依靠原公司，必须分清楚，有的法律责任就是这样产生的。

4. 这个很明显：如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5. 相关单证如何操作？找合适的代理公司了解明细。

建议六：
呵呵，我现在和工厂配合素这样D：
因为我的产品是书包，客户会直接下厂，然后挑选样品下单。我和工厂签了C5的协议，客户下完单子后一些其实琐碎的修改，或者其他事务，我和他沟通好再联系工厂。
货款的收取问题，倒是不大。因为工厂本地有一个贸易公司蛮熟悉的，所以客户打款进这家公司后，我再让他汇给工厂。
单证的问题也是留给这家公司去处理。
建议七：
我跟你类似, 但目前我的操作如下: 供你参考:
1. 我与一家工厂合作, 借用他的网站及名义寻找自己的客户
2. 以工厂的名义接单, 但是不会把客户的原始PO给工厂,就是说不泄露客户资料给工厂.
3. 最好建议开始做的时候是赚差价, 这样比较有成就感, 也不需要给工厂汇报你客户实际情况, 如果拿佣金,就有责任向工厂提供客户实际价格, 我觉得还是自己掌控这些安全.
4. 建议选择一家可以买单报关/散货/代收款退税一体的进出口公司, 你就不用担心收款了, 走散货,一般也是量小时,给客户你个人帐号都没有问题, 或是你有信得过的朋友正好有他自己开的公司帐号, 你也可以通过他帮你收款呀,
5. 叫给工厂操作/或是你所选择的进出口公司操作, 看你跟工厂的感情而言了,如果你刚做,如果闲麻烦就让工厂帮你做,如果你想学到更多程序及成本, 就自己联系进出口代理一起做了,
等一切业务壮大起来的时候,你再自己成立公司也是可行的,那个时候就直接跟已有的客户说, 你自己开公司了,还是希望同样价格条件下单给你, 你到时候还是向工厂拿货啊, 一般对客户来说,都是可以接受的. 价格没变, 货没变,(所以说要跟客户建立信任关系, 也不能让工厂知道客户更多联系等信息) 新客户就用自己新公司名义了哦.
其实只有实际操作了才知道该怎么做, 最重要, 先看怎么可以找到客户,如果太强调自己新公司, 可能很难找到客户,你也需要花不必要的钱去做网站/宣传啊, 还是等到壮大了再考虑,实际点. 暂时寄人之下找客户,比较容易点, 万一客户过来看厂,也方便点。

建议八：
1. 刚开始注册，建议你好好想一个公司名称，可以长久使用的，以后有可能做成实体的

2. 建议注册一个香港公司，费用低廉，国际形象佳，可以增加客户对你的信任度

3. 自己做啊，你跟工厂谈好价格，直接采购出口就是了。当中的差价基本上就全是你的利润了

4. 用香港公司可以开到离岸帐户，你可以自己直接收款。T/T或者LC都可以接收

5. 单证这些，万能的货代公司可以帮你全权搞定，不用你操心

建议九：
关于楼主问的问题，Jessica有以下建议：
1.你可以自己编一个公司名字，这个名字是你将来公司的名字也是有可能的。
2.你可以自己和客人签合同，然后找一家外贸公司代理，告诉客人你没有出口权，委托一家外贸公司代理。由代理公司根据你和客人确认的合同，签定一个一外贸公司抬头的合同。单正全部放在外贸公司做，客户款也可以到代理公司帐户，然后你给代理公司分点就可以。

建议十：
1. 可以自己编个名，可以找个可信的公司挂名
2. 如果用以挂名的公司有进出口权，可以用那个公司抬头，也可以找代理
3. 建议拿commission比较好，但是跟客户关系一定稳定（因为有时供应商可能会直接联系客户）；另外可与供应商签订Commission 合同（以挂名公司为名），commission操作省时省力；差价最好要注册一个外贸company.
4. 付款与单证的问题，如果Commission操作，问题不大。
5. 开头难，做起来了就好了，还是那句话，前途光明，道路曲折，共勉吧！
建议十一：
1.不要编一个公司,你可以用你的代理商的公司的名称(建议你找代理商,是第二提问的),但是联系方式都应该是你的
2.找代理
3.拿佣金,千万不要做中间商,如果有质量问题的时候你不好处理,直接拿佣金你比较方便,你可以和你的供应商签定一份佣金协议,点数可以要到货款的5%~10%
4.货款直接到你的供应商的帐上,但是要通知你货款已经到帐,然后你就可以拿佣金了
5.单证最好做信用证最好了

建议十二
1. 这一点是必需的，目前你可以自己拟一个公司名称，到成熟的时候再注册！

2. 这最好的就是找一家你熟悉了解的外贸公司做你的代理，签合同肯定也是与代理公司，这样你会很方便，也很正规的！

3. 根据前面的两点---自己做中间商

4. 通过出口公司！

5. 出口公司可以全部代理！

建议十三：
1. 最好是找一家有出口资格的工厂，属于他们工厂的产品可以在它们公司采购，其它公司的产品可以利用这家工厂的人力包装整理，外加装箱子等，即有各种资源的关系都可以利用，又没有损失双方的利益。原来的单位还可照常上班。

2. 就以委托的这家有出口资格的工厂做合同抬头，因为出口主要有退税单独的工厂方便给你个人结算，因为你暂时没有经济实力，这种游击方式做两年有实力后再开自已的公司，长了见识又积累了经验。有单就可以做无单又不需要费用，这不是面面俱到吗？

3. 现在做生意都较透明，除了帮这个厂家按价销货外，差价应掌握在自己手中，不能拿佣金，愿意付给相应的费用，因为你没把握有稳定的订单，如订单稳定了，还不如贷款开自己的公司呢？你说呢

4. 就以这家公司开发票结算，另外凑点小发票加上可以去当地地税开劳务发票、再加上要付给这家工厂的费用应该是足够的，还为这家工厂创造了产值是双赢的。

5. ？全盘由这家公司或工厂的相关人员按自己出口一样办理，没有冲出的地方，可以完全放心的，因为这家工厂自己生产的是独家产品，而你出口的与他们不是同一产品，或是拼货的杂乱产品。
希望对你有点用

建议十四：
1. 我个人认为编一个公司的名字不利于建立长久的客户关系,不利于你未来的发展,最重要的是不利于你的付汇和收汇,你可以想一个你将来要开的公司名字,最好是到工商局注册公司名字.当然不能在网上用现在公司的名字注册,理由有两点:1.未经本现公司批准而去注册被公司知道可是有可能被告侵犯商标名称权利.2. 无论你做的再好,客户也是只记得现在公司的好,你的工作都会成为无形的理所当然,也有点浪费青春.

2. 以现在你的情况,我觉得你应该事先找一家有口碑和能保守商业秘密的外贸进出口公司做代理.理由有以下几点:
1）可以委托外贸进出口公司做公司抬头和客人签定合同并对合同的具体事项进行审核,还有可以办理有关合同烦琐的事项.
2）不用惊动你现在所在的公司,对你委托外贸进出口公司办的事情可以进行商业保密,可以帮你在客户和自己的公司两边都兜着点.这样就可以避免被公司说你吃里爬外,在行业中烙下个坏名声,也可以在未展翅高飞之前保住稳定的收入.当然前提是要详细的和外贸进出口公司详细签订协议和如果外贸公司违反协议后要对你作出什么样的赔偿也要一一说清楚写清楚.在拿提成佣金方面也比较容易.在选择外贸进出口公司也要选离自己现在公司比较远的地方,而且要交通方便的.免的被公司的人见到有理说不清.

3. 你让厂家自己做而你自己拿佣金,风险是最低,但佣金就算再怎么提成也是有限的,有种簿利多销的感觉。如果做中间商就是风险大，但回报也大。因为你还在公司做，所以你可以先在公司里先让公司选定你安排的几家厂家，然后让公司先支付采购货款，这样你就可以选择自己是拿佣金还是做中间商，又不用占用自己的资金和安全性提高。也可以反过来要厂家先给货，你后付款，使用这样的方式也可以让自己可以自由选择。

4. 以你的位置想可以是远期承兑、即期承兑、远期付款、即期付款，不到最后也不要用T/T，用这个方式付款有利自己资金周转。将公司的钱存到自己的私人银行，让后再用自己的私人帐户转帐，这样有利于自己对于业务的完全掌握。

5. 至于相关单证的操作，很多，我懒的打，如果你有具体的要问，可以加我的贸易通，我可以在贸易通和你说清楚。

建议十五：
1. 我觉得还是用你现在的公司名字注册比较有影响力，一般刚注册的新公司名，人家会对他的诚信度打一个问号。

2. 如果可以就用现在的公司名义签就行了。

3. 如果拿佣金的话一般是4%，直接作中间商的话就用你所在的公司名也行，目前很多生产商也做别人家的产品代理。

4. 货款收付要看什么产品和什么样的客户，金额比较大、信用度好的客户用信用证支付比较好。

个人外贸经验共享！从做业务，SOHO,开工厂，做回业务的经历。 ... no reply

neil8 — Sat, 05 Jan 2008 17:35:07 +0800

I'm Neil.
做外贸有四年历史--时间不长，但四年中经历的事情非常值得借鉴。

随谈1--职业发展方向及成功的条件
从2001年到广州，我这几年的生活可谓是多姿多彩。从校园步入社会，从内地来到开发城市，从幼稚走向成熟，每个人每个事物都会经历一个过程，而人存在的意义也在于这个过程。
每个人都想成功，都想有一番事业，特别是作为男人。因为他是男人，就要承担更多的责任与义务，所以他想成功，要成功。在方向上把握好了，踏入成功大门的路就会平坦很多。
就我个人来说，老天也没有亏待于我。来到广州经历了所有南下打工仔都经历过的艰难，而我也在来广州的第三个月找到了第一份工作--对外贸易。而老板并不希望我做多少业务出来，而只是想找我帮她的儿子补补英语而矣。家庭式的管理体系及女人所独有的斤斤计较让我这个外人没有能看到什么前程。所以在进公司的15 天后我就已经计划好了我应该在这个公司里做些什么。接下来的三个月里，大部分的时间我都是在整理以前公司的客户来往信函及学习对外贸易的理论知识。并利用自己在公司的职务之便认识了些朋友（从某种意义上来说，我是他们的客户。因为那时公司的网站就是由我负责建立的）。
三个多月的时间也就是那么一眨眼的功夫，就过去了。而就是在这个时候我做出了我的第一个选择--离开这个公司，另找工作。人生也是一样，经常会出现三叉路口来让你选择走哪条路。哪条路都没有所谓，只是要将眼光放得远一些。通过上面所说的朋友的介绍，我进入了一个生产型工厂。也就开始了我的对外贸易工作。
有了几个月的理论知识的积累，通过以前来往客户的相关资料的整理、收集我开始慢慢与客户联系并接下订单。而这个过程一直持续到2002年6月份。不断的学习及对自己的高要求使订单业务额不断的上升，在2002年6月份前我的业务报表上的总业务额已经达到 200多万元，占工厂年营业额的三分之一。太强的上进心，太高的自我要求，年青气盛，工厂的规模限制了我的发展空间，原工厂创业元老的抵制和老板在企业发展方向上的不明确最终没有留下我的心。也许是感觉对工厂投入的太多，也许是感觉投入得不值，和老板大吵一架后不欢而散。
2002年年底到2003年10月可算是丰收的一年。以前的工厂因为没有与我签订合同，所以从进厂到出厂我辛苦寻找和维持的所有客户资料在我电脑中都有保存。通过不断联系与跟进，许多老客户发来询价函，依靠自己对产品在同行业中的价位的了解及有实力的工厂的支持，不断有客户确认订单。不到一年的时间里，业务就做到了300多万元。而佣金也是一笔可观的收入。所以这一年是个丰收年。但丰收不一定是好事，因为性格的不固定性决定了后来的资金的不固定性，所以易于流失。
接下来两个字害了我,也让我更进一步走入成熟--"冲动",就好象是2004年的流行歌曲--"冲动的惩罚"。经不起创业的诱惑及朋友的怂恿，做出了我创业的第一个错误的决定。我与一个朋友出资开了一个加工厂。没有好好利用自己的长处，却往自己陌生的胡同里钻。整天忙着厂里的事情，就没有多少时间来跟进国外的客户，而几个大客户也被开厂前的合作伙伴抢走了。一起开厂的朋友连厂都管不好，还需要我这个外行来管理，真是要命。才不到一年的时间，工厂就运行不下去了。所以决定早点结束这段本不该走的路。这也就是："退一步，海阔开空"。而这一年年初出现了一首很好听的歌刀郎的"冲动的惩罚"。
从这几年发生的事情来说，我悟出了许多。把握好发展方向，创造成功条件。从2001年年初到2002年年末的一帆风顺，我知道了要成功的基本要素是必须有上进心，学习，学习，再学习还有就是总结。不管对与错，好与坏，事后都要作个全面的分析与总结；而这是最最重要，也是最能受益的。通过自己开工厂，也教会了我一些学不到的东西。所以我会在做任何事情之前，少说话，多做事，多动脑，多分析；因为一时兴起而想做什么事情时，要求自己先压抑自己一时的"激情"，待一段时间后再冷静的分析后再做决定。
所以"学习"、"再学习"、"总结"、"有危机感"会帮助你成功，也能让企业成功。
后继更多"随谈"。欢迎沟通 QQ: 171181755

所有资料在2005年1月份整理。为本人真实的体会。

看看我这个英语很差劲的人是怎么和老外谈生意的 ... 14 replies

smile — Fri, 04 Jan 2008 21:19:38 +0800

来源[FOB]：http://bbs.fobshanghai.com/thread-501502-1-1.html

我发这个贴的目的是告诉大家如果英语差千万不要怕,更不要自卑.兵来将挡,水来土掩.刚开始我也是绝望的自卑,但接待了这个客户后我信心大增,我现在的英语也大大的提高了

2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业,学的是国际经济与贸易专业,虽然是个好专业,但我鸟毛不会,耳熏目染的知道FOB这三个字母,但具体的意思我就百思不得其解了,同学都说我很诡异,整天神龙见首不见尾的,一直到毕业,班里的同学就有一部分我不知道名字的,在校期间,每天除了睡觉,打扑克,打麻将外就是上网.有时候生怕老师和同学把我忘记,我就拿着本书去教师里转上一圈然后在出来,让他们知道我还健在.这种日子在别人看来很潇洒的很,其实自己郁闷无聊的想死.

值得我骄傲的是我四年来没挂过科或多或少的都在60分以上,而且个别的成绩还会进入班级前三甲,但由于综合评比不行就拿不到奖学金.只是英语有点差,第一次四级考试的时候考了10分,第二次15分,第三次25分,我估计已这样的速度增长下去,等毕业了也考不及格的,所以就咬咬牙,跺跺脚买了一份答案,这下不得了,我的乖乖一下子考了改革后的500多分呀,快嘻死我啦. :lol :lol

毕业后我拿着我毕业证,学位正,和四级成绩单开始了我找工作的漫漫之路.没多久就找到了一个很不错的单位,但要求我得出国,我考虑到我的女朋友和我的破英语我很不情愿的放弃了,后来又碌碌徐徐的找了几家单位,但我这山盼着那山高谁知道后来越来越难找,而且越找越差劲,最后破不得仪就来到了我现在的公司,以上公司在我面试的是都没考察我的英语,也不知道是他们不懂还是我长的就象个英语很牛的人,嘎嘎:lol :lol .

上班之后我就一改往日的形象,开始了晚睡早起的生活.

在车间实习不到一周我就基本上全懂了(我自己这么认为的)因为产品单一,而且简单,俺老板也是个大实在人,抽了一上午的时间就把成本核算和怎么做假什么的全都告诉了我,我当时那个感动呀.

公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外,其他的人也是鸟毛不知道一根,老板也是只知道ABCD(是发啊,拨,次,得,那种音的).既然找不到人教我,只能全靠自己摸索了,先在电脑上下载了个爱词霸一备不知之需,然后有申请了个自己的MSN帐号,把我所知道的同学,朋友等都加了上去,为了不让老板发现我和中国人聊天,我把他们的名字全部换成了英文的名字,从上往下一拉全部是老外啊.嘎嘎.:lol :lol